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Dans le domaine de la vente et du marketing, si de nombreux facteurs (design, logo, slogan et plus généralement la force de certains mots, l'ergonomie, la facilité et la rapidité d'usage…) peuvent influencer fortement le comportement du consommateur, l'acte d'achat est principalement déterminé par la couleur. Aussi, celle-ci reste l'élément le plus important et le plus persuasif dans l'aspect visuel global d'un produit et les signaux cognitifs qu'il renvoie au consommateur.
Tout l'enjeu pour ces nouveaux marchands 2.0 se situe dans cet art de persuasion par la couleur (parfois même aux détriments de la qualité et des caractéristiques propres au produit ; notre vie quotidienne déborde d'exemples…).
Sur ce point, il est donc crucial, lors de la commercialisation d’un (nouveau) produit de considérer la manière dont il sera perçu par le consommateur en prenant en considération ses aspects visuels qui lui donneront son caractère et son positionnement.

Cette étude se base essentiellement sur le comportement d'achat de consommateur américain, pour ne pas dire occidentaux (et oui, l'hégémonie américaine…), puisque la perception des couleurs est directement dépendante de relations complexes entre les facteurs culturels et l'influence de l'environnement (pour rappel, on sait la différence symbolique qui peut exister pour le blanc par exemple entre la culture occidentale et asiatique : considéré dans la première comme symbole de pureté et associé au deuil dans le seconde). Il est, bien sûr, à envisager qu'à l'heure de l'économie globalisée, ses différences tendent à se gommer pour ne plus s'exprimer que dans le champ de la tradition.

Si elle reste concise dans son analyse, cette étude (dont l'illustration est par ailleurs, très "jolie") propose, néanmoins, des premières pistes de réflexion et quelques règles simples à mettre en pratique (pouvant s'appliquer dans de nombreux autres domaines), avant de se lancer plus en détail dans la lecture d'ouvrages consacrés à ce sujet, parmi lesquels on peux citer, par exemple, "Psychologie de la couleur, effets et symboliques", aux éditions Pyramid, qui se présente comme un recueil d'informations historiques, sociales, politiques, stylistiques et philosophique sur la couleur.

Pour voir cette illustration dans son intégralité, c'est par là.